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ITR营销——中国新消费品牌营销的新视野 中国正在经历“百年未有之大变局”,中国消费manbet场也正在迎来“200年来的黄金发展期”。在新的消费时代,必然要有新的营销From 3381o.com理论作为指导。然而,传统的营销理论起源于西方工业化发展的背景中,是对当时manbet场、消费与营销知识的总结。随着近几年中国消费manbet场的新变化,信息化时代的全面到来,新的营销实践已经走在了营销理论的前头,新时代下中国新消费品牌的营销理论亟需得到变革。 一、营销环境变化带来营销理念的升级 (一)新消费时代营销环境的六大变化 1、中国工业产业体系丰富、完整且强大,为中国新消费manbet场的蓬勃发展奠定了无与伦比的产业基础。 按照联合国对全球工业产业划分,世界产业可以分为39个大类,19个中类,525个小类,中国是全球唯一一个拥有全部工业门类的国家。中国全产业链的基础优势,使得新消费品的诞生拥有得天独厚的生产条件。 2、中国消费manbet场已极大丰富,产品竞争已进入到新的竞争阶段。 中国已经度过了“基本物质得到极大满足”的时代,中国消费manbet场总体趋势进入到追求更加丰富更加个性化消费体验的新时代。 3、中国消费文化中“国潮风”兴起,西方传统优势领域正在被国产品牌快速取代。 如衣食住行领域,已经有越来越多国产品牌正在取代海外品牌的行业地位。2020年天猫双十一期间,已有357个国产新品牌成交额登顶细分类目第一名。 4、交易平台基础性设施已非常完善。 以淘宝、天猫、京东、拼多多为代表的巨无霸销售平台,不断完善推广、交易、物流、金融、仓储等功能,使得新消费品的成长门槛大幅降低。 5、新媒介平台快速崛起,内容化营销大行其道,品销合一渐趋佳境。 今日头条、抖音、快手、小红书、视频号、微博等社交和内容平台的极大发展,带来了新消费品牌更多的推广渠道、更低的推广成本和更精准的人群锁定,数字化推广和数字化营销、千人千面等技术手段,使得媒介传播、品牌推广更加直接有效,甚至在单一平台上,就可以完成从产品开发、产品推广、产品销售及产品服务的全过程。 6、资本manbet场已经成熟。 中国资本manbet场强大的推动力,使得新型的品牌从诞生到成长,远远快于工业时代的品牌增长速度。从对新品牌的风险投资基金,到中国资本manbet场的多平台建设,使得投资入局,资本退出机制越来越便利。 以上六个方面的巨大变化,为中国新消费品的加速诞生提供了无与伦比的沃土和创业窗口期。业界有一个普遍共识,未来10年,最能确定的发展机会就是中国新消费品牌的集体崛起。也正是由于新的manbet场环境和新消费品牌的崛起,营销理论在中国企业独特的实践经验下,必将会有突破性的进展,从而引领全球营销理论的升级。 (二)传统营销理论面临的挑战 传统营销理念的核心是“满足消费者的需求”,强调的是企业与消费者的“交易”过程。如,美国营销学之父,菲利浦科特勒教授就将营销学定义为:营销学就是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 传统营销学以“STP战略“和”4P营销组合“为主要战略战术手段,并结合管理学、心理学、经济学等多门学科,从而构建了一套比较完整的理论体系,为全球企业发展指引了方向。 随着中国新消费manbet场环境的巨大变化,一大批符合中国消费环境的新品牌快速崛起,营销学本身也是一门实践早于理论的学科,以下三个传统营销学的基本观念,也许到了该彻底革新的时刻了。 1、新消费时代营销的核心理念已从“满足用户需求”到“创造用户需求”的转移。 在新的时代特色下,发现用户需求已经是很难办到的事情了。或者说,消费者在基本需求已经满足后,已经很难通过消费者调研来发现新产品的需求点。如苹果手机的诞生,就不可能出现在消费者调研的基础上。泡泡马特的盲盒生意也并非用户集体意志的明确表达。 2、新消费时代营销战略的起点是“发现新物种”,传统的”STP营销战略”失效。 传统营销的战略起点首先是“STP战略”,即细分目标manbet场、选择目标manbet场、定位目标manbet场三个核心步骤。而在新消费时代下,新品牌的出现并不仅仅是对目标人群的细分和定位,而是综合了人群细分、心理细分和技术细分等多种维度下,对“新物种”诞生的研究。由于是新物种,消费者的接受度难以全面把握,因此,使用数字化营销的手段更为重要。 3、新消费时代营销战术的组合已不再仅仅满足于“4P”或“10P”。随着数字化经济和超级APP平台的诞生,营销组合战术手段有更深度的融合和升级的大趋势。如在今日头条系,就可以满足产品测试、产品推广、产品销售和产品服务等一系列完整营销链条。 (三) 时代呼唤新的营销理论的诞生 正是基于以上营销环境的变化,导致传统营销理论的基础产生了动摇。新的时代呼唤新的营销理论的诞生。而中国作为世界最大的产品生产国和产品消费国,营销理论也应站在时代潮流的最前沿。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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